Barbara CHAMINADE, Actions commerciales externalisées

08 octobre 2014

10 bonnes questions pour une découverte prospect

Fixer les règles du jeu :


1/ « Afin de vous comprendre j’ai besoin de vous poser quelques questions, cela vous convient ? »

identifier un problème, une difficulté auxquels mes produits/services peuvent répondre :
2/ « Qu’aimeriez-vous améliorer dans votre organisation actuelle ? »

identifier les motivations de mon interlocuteur et le but recherché :
3/ « Qu’est-ce qui vous amène à accepter de me rencontrer ? »
4/ « Qu’est-ce qui vous a conduit à faire tel choix ? »

mettre à jour les objections, identifier les arguments qu’attend mon interlocuteur :
5/ « Vous travaillez actuellement avec notre confrère, qu’est-ce qui vous a conduit à le choisir ? »
6/ « Qu’est-ce qui pourrait vous amener à changer ? »
7/ « Dans l’idéal, quelle serait la solution pour vous ? »

amener l’interlocuteur à réfléchir, à rentrer en action :
8/ « Concernant les problèmes que vous évoquez, que comptez-vous faire ? »
9/ « Si vous ne faites rien que se passera-t-il ? »

découvrir ses critères d’achat :
10/ « Si vous aviez à vous décider, quels seraient vos critères d’achat/de sélection ? »

découverteprospect


27 mars 2014

les PREMIUMS par AFCOBOIS

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Travail de communication pour les PREMIUM par AFCOBOIS
4 panneaux de présentation du chantier de la 1ère maison PREMIUM par AFCOBOIS
de J -80  à J - 20 JOURS : le temps de la construction de cette maison BOIS, en images.
Une maison réalisée par l'entreprise LIGNEA de Fondettes.

 

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07 février 2014

Salon de l'habitat 7,8 et 9 Février 2014 à Tours

Ce matin, je serai présente au salon de l'habitat...

De retour, je vous montrerai des photos de notre Action

pour LIGNEA

logo

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15 janvier 2014

Lycée hôtelier St Gilles Fontiville de Veigné

Depuis la rentrée de Septembre, j'enseigne le droit aux élèves de BTS hôtellerie,

et depuis Janvier, j'enseigne aussi l'économie et le droit aux élèves de Bac Techno hôtellerie et aux élèves d'ASSP (section bac PRO sanitaire et social) : de la 2nde à la terminale.

Un programme très complet avec 9 classes!

Les élèves apprécient particulièrement les exemples du droit du travail : en prise directe avec l'alternance...

 

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11 octobre 2013

découvrir mon blog professionnel

Bientôt 3000 pages vues ici.

Bien entendu, je suis encore loin des 285 150 pages de mon blog créatif ...

Seule la qualité compte, alors Merci pour vos visites!

Bonne journée

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10 octobre 2013

14 ème salon des métiers et de la formation à CHAMBRAY LES TOURS

Ce jour, je représente la CAE 37 au Salon des métiers et de la formation

Il se déroule à l'espace culturel Yves Renault ZI n°1 au 4 rue Jean Perrin 37170 CHAMBRAY LES TOURS

9H30 à 12H30 et 14H à 17 H

Retrouvez-y des orgasnismes de formations, des entreprises qui recrutent, les relais emploi, l'Armée et la Police.

A l’occasion du Salon des Métiers et de la Formation, la ville organisela 3ème Edition des Trophées des Entreprises.

Ce concours est l’occasion de récompenser des entreprises chambraysiennes qui se sont distinguées dans les domaines de la « Création d’Entreprise », de « l’innovation » et de « l’éco-responsabilité ».

Les trophées seront remis à 11h30 par monsieur le Maire, en présence de : mesdames RIOLET (déléguée à l’urbanisme et au développement économique) et LABRANDE (déléguée à la solidarité, à l’emploi et aux personnes âgées), monsieur VINCENT (vice-président de la CCI), madame FERTEUX (vice-présidente de la CMA), monsieur BOUGEROL (directeur du Crédit Mutuel de Chambray-lès-Tours), monsieur JOUAN (responsable du TAC), monsieur HILARIO (membre du TAC et directeur du cabinet PROPULSE). 

 

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10 septembre 2013

REBOOSTER LES AMBITIONS

Mon métier consiste à aider le chef d'entreprise dans son développement commercial.

 

Parfois, il me contacte au dernier moment, quand il sait qu'il a trop attendu pour prendre de bonnes décisions commerciales, qu'il ressent qu'il a raté de nombreuses opportunités ou qu'il ne sait plus comment faire pour redevenir pro-actif.

Mon rôle consiste alors à être son MIROIR.

Oser se regarder en face, dire ses erreurs ou ses inquiétudes à quelqu'un qui sait les entendre et est apte à les comprendre.

Finalement, cette introspection est facilitée par MON AIDE A REVENIR A DU CONCRET.

Ajouter une bonne "dose" OPERATIONNELLE d'accompagnement terrain...

...et les ambitions sont reboostées.

 

Ca fonctionne aussi pour les salariés!!

 

Vous savez comment me contacter?

 

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29 mai 2013

SOLUTION GLOBALE D'ENTREPRISE

LOGO actionDentreprise 2013

 

Pourquoi actionDentreprise propose une solution globale d'entreprise?

 Parce que nous avons constaté que les PME qui nous contactent ont souvent plusieurs besoins : organiser les tâches administratives ET prospecter par téléphone, prendre des rendez-vous pour des commerciaux ET mettre en place un évènement d'affaires,

 parce que c'est plus simple de faire appel à 1 entité pour plusieurs services,

 parce que l'externalisation de ces postes-clés est très facile à mettre en oeuvre,

 parce que nos compétences sont complémentaires et nos expériences multiples.

NOS SECTEURS D'ACTIVITES B TO B

SSII, édition de logiciels, maintenance informatique, organisme de formation, assurances IARD et vie, photographie, graphisme, services aux entreprises.

NOS SECTEURS D'ACTIVITES domaines artistiques

musique classique, dentellerie d'art.

 

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27 mai 2013

la Caravane des Entrepreneurs

 

LOGO actionDentreprise 2013

caravane

vous invitent à les retrouver sur 

l'Espace Entreprendre au Féminin et à participer à 12h45
au Speed Coaching Femmes & Entrepreneures
 

Experts-comptables, avocats, spécialistes de la couverture sociale, gestionnaires de patrimoine, banquiers, intermédiaires en transmission d’entreprises, sociétés de portage salarial, consultants en études de marché et en développement commercial, consultants spécialisés en franchise, conseils en développement durable, des experts éco-business, consultants en communication, SSII, espace entreprendre au féminin

 

Lundi 3 Juin 2013

A TOURS

Boulevard Heurteloup (côté mairie)
 

5 conférences

9h15

 

Reprendre une entreprise saine ou en difficultés

11h00

 

Formation et accompagnement, les clés de la réussite de votre projet d'entreprise

12h45

 

Speed Coaching Femmes & Entrepreneurs
Identifier ses blocages pour mieux réussir son entreprise

14h00

 

Bien transmettre son entreprise malgré la crise

15h30

 

Trouver l’argent nécessaire pour entreprendre ou développer son entreprise