8 octobre 2014
10 bonnes questions pour une découverte prospect
Fixer les règles du jeu : 1/ « Afin de vous comprendre j’ai besoin de vous poser quelques questions, cela vous convient ? » identifier un problème, une difficulté auxquels mes produits/services peuvent répondre : 2/ « Qu’aimeriez-vous améliorer dans votre...