08 octobre 2014

10 bonnes questions pour une découverte prospect

Fixer les règles du jeu : 1/ « Afin de vous comprendre j’ai besoin de vous poser quelques questions, cela vous convient ? » identifier un problème, une difficulté auxquels mes produits/services peuvent répondre : 2/ « Qu’aimeriez-vous améliorer dans votre organisation actuelle ? » identifier les motivations de mon interlocuteur et le but recherché : 3/ « Qu’est-ce qui vous amène à accepter de me rencontrer ? »4/ « Qu’est-ce qui vous a conduit à faire tel choix ? » mettre à jour les... [Lire la suite]

14 mai 2013

LE PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES EST-IL POUR VOUS ?

  Développer votre activité commerciale ne s’improvise pas! Il est nécessaire de vous poser des questions en termes de stratégie, de politique de développement de votre entreprise à court et long terme. Connaitre votre but précis vous permet de savoir comment l’atteindre. Le PAC –Plan d’Actions Commerciales- est la solution qu’il vous faut ! Je rencontre souvent des TPE qui m’avouent que le PAC « ce n’est pas pour elles car elles sont trop petites », mais aussi des PME qui ont posé leurs objectifs dans un business plan mais... [Lire la suite]
02 avril 2013

La recommandation, outil commercial efficace

Pendant ces temps de crise, il est nécessaire de bien garder à l’esprit que les affaires sont plus difficiles à signer. Aussi est-t-il primordial de développer ses actions commerciales de façon efficace. Bien sûr, vous aviez déjà prévu l’organisation de votre prospection « traditionnelle » directement sur le terrain ou par l’envoi d’un mailing suivi d’une campagne d’appels téléphoniques ou par l’organisation d’une journée  « portes ouvertes » pour faire découvrir vos produits et/ ou services... Mais... [Lire la suite]
07 juillet 2011

Campagne téléphonique d'information PROSPECTS

Utilisez votre budget COMMUNICATION à bon escient! Entre le prix d'un encart publicitaire dans un journal,et celui d' une campagne téléphonique d'information ciblée de vos prospects,n'hésitez plus... La liste de vos prospects est clairement établie : vous savez exactement quelles entreprises vous voulez cibler.avec une annonce : combien de personnes intéressées par votre activité vont vous lire exactement? Les prospects sont contactés individuellement pour une présentation de votre activité.avec une annonce : quel... [Lire la suite]
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22 mars 2011

MES ACTIVITES

Passionnée par mon métier de Commerciale, je vous propose de bénéficier de mon expérience et de mes compétences pour développer votre activité sans plus attendre.Que vous soyiez Chef d'entreprise d'une TPE, PME, artisan, commerçant ou profession libérale en INDRE ET LOIRE, je vous assiste pour : - dynamiser votre activité commerciale en contactant des prospects, - soutenir votre activité commerciale en relançant vos clients, - booster votre visibilité commerciale en vous accompagnant dans des salons professionnels ou déjeuners... [Lire la suite]
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