02 avril 2013

La recommandation, outil commercial efficace

Pendant ces temps de crise, il est nécessaire de bien garder à l’esprit que les affaires sont plus difficiles à signer. Aussi est-t-il primordial de développer ses actions commerciales de façon efficace. Bien sûr, vous aviez déjà prévu l’organisation de votre prospection « traditionnelle » directement sur le terrain ou par l’envoi d’un mailing suivi d’une campagne d’appels téléphoniques ou par l’organisation d’une journée  « portes ouvertes » pour faire découvrir vos produits et/ ou services... Mais... [Lire la suite]

26 février 2013

PRENDRE RENDEZ-VOUS

Dans notre société "qui va vite", certaines entreprises espèrent décrocher des rendez-vous à tout prix! à tout prix dans le sens littéral : à n'importe quel prix, à tout prix dans le sens dévenu commun de ABSOLUMENT.     Mon point de vue, mon expérience et ma façon de faire ne vont pas dans ce sens. Parmi les questions à se poser avant de prendre VOTRE DECISION de confier votre prospection: QUANTITE ou QUALITE - Quelle image souhaitez-vous donner de votre entreprise? Une entreprise qui va tellement droit au... [Lire la suite]
25 avril 2012

Prospection téléphonique

Vous le savez certainement :VOS MEILLEURS PROSPECTS SONT VOS CLIENTS! Avez-vous pensé à inclure votre FICHIER CLIENT dans vos ACTIONS DE PROSPECTION TELEPHONIQUE?   BESOIN D'UNE AIDE PONCTUELLE AU TELEPHONE??? Je mets en place vos campagnes d'appels,j'appelle personnellement vos clients,je vous rend compte des résultats et les analyse avec vous... Je vous propose un devis adapté à votre situation particulière; et toutes les situations sont particulières! bchaminade(arobase)free.fr  
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23 mars 2011

PROSPECTION TELEPHONIQUE

Vous maîtrisez tous les domaines de votre activité mais vous n'êtes pas à l'aise pour prendre des rendez-vous par téléphone; dès que vous décrochez votre téléphone, à la recherche de vos futurs clients,  vous ne savez pas comment articuler votre argumentaire commercial pour être direct, succinct et convaincant; vous n'avez vraiment pas le temps de trouver de nouveaux clients mais vous devez perenniser votre entreprise; vous n'avez pas encore les moyens financiers pour embaucher une assistante commerciale; vous n'avez pas... [Lire la suite]